經(jīng)驗(yàn)分享
人生的果樹上,什么果子都結(jié),就是不結(jié)如果
科瑞特銷售部 楊成力
科瑞特創(chuàng)建3年了，我也在科瑞特呆了3年，可以說我是伴著科瑞特共同成長，共同走來的。科瑞特年銷售額每年都在快速增長，我自己也是每年都有收獲，也在成長。2010年，我所在的浙江寧波、紹興銷售區(qū)域共計(jì)完成銷售238萬元，再次成為公司的銷售冠軍。我也知道這冠軍是來之不易的，不僅是我付出了努力，公司的領(lǐng)導(dǎo)也是時(shí)刻關(guān)心著這塊市場，我的同事小鄭和我們的客戶也是付出了辛勤的汗水。
大家都知道2010年上半年全國各地生豬價(jià)格一路在低位徘徊，養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)效益也是一路下滑，導(dǎo)致動(dòng)保業(yè)的行情也是低迷不振。養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員對(duì)市場都快失去信心了。蕭條的市場現(xiàn)狀，再加上由于自己經(jīng)驗(yàn)不足，一心為了銷量沒有及時(shí)收回貨款，（根據(jù)公司的政策，沒有及時(shí)收回貨款，業(yè)務(wù)員要承擔(dān)利息），我有幾個(gè)月工資收入都被扣利息了，差點(diǎn)無法維持自己的生活了。感覺到心灰意冷，感覺前途渺茫，感覺到手足無措。不僅是我，公司的其他業(yè)務(wù)員也在焦急。
好在公司領(lǐng)導(dǎo)沒有急，郭總、劉總、周總等都非常地冷靜，他們?cè)谡J(rèn)真分析市場，在運(yùn)籌帷幄之中。適時(shí)推出了“攜手科瑞特，相約世博會(huì)”大型廠商聯(lián)誼活動(dòng)和浙江大客戶座談會(huì)，及時(shí)推出了新產(chǎn)品瑞特舒。給客戶、給經(jīng)銷商、給業(yè)務(wù)員增強(qiáng)了信心。時(shí)刻關(guān)心著業(yè)務(wù)員的動(dòng)態(tài)，分別深入市場，找客戶、找經(jīng)銷商、找業(yè)務(wù)員談話，幫助解決問題，樹立信心。當(dāng)時(shí)的銷售部浙江大區(qū)經(jīng)理姚欣大哥也多次和我一起跑市場，了解客戶現(xiàn)狀，分析客戶潛力。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝姚欣。提高了我們的認(rèn)識(shí)和信心。我們成長的道路上總會(huì)有坎坷，總會(huì)遇到各種各樣的困難。我覺得有失才有得，不去計(jì)較小事情，要學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，幫助了別人，快樂自己，在意想不到的時(shí)候，自己會(huì)有更大的收獲。如果你覺得自己奉獻(xiàn)了很多，但是還沒有得到什么，那我要告訴你，我們前面的99步都走過來了，再努力向前邁上一步勝利就在腳下了，千萬不可不要放棄。
做到9月份我的銷售任務(wù)才完成一半左右，怎么辦呢？還是要自己想辦法。
首先自己不斷地反思出現(xiàn)目標(biāo)差距的主要原因在哪里，找到問題的根源，對(duì)癥下藥。再把所有的客戶都篩選一遍，一家家地跑，找到能做主的老板或豬場管理者，一對(duì)一地溝通，把在其它豬場的成功的有效的產(chǎn)品組合方案和使用方案讓他們使用驗(yàn)證，不斷地到現(xiàn)場或電話跟蹤，詢問了解實(shí)際效果，確認(rèn)下次進(jìn)貨時(shí)間。既幫豬場解決了問題，又增加了產(chǎn)品的銷量，還加深了與客戶的友誼，成為兄弟般的關(guān)系了，就可以互幫互助。然后總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)并復(fù)制到其它豬場去，不斷擴(kuò)大面積發(fā)展更多的終端客戶。終端客戶的數(shù)量多了，產(chǎn)品的需求量大了，經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存減少了，就需要不斷地進(jìn)貨，這樣總體上就提高了產(chǎn)品銷量，這樣就創(chuàng)造了多贏的局面，公司銷售額上去了，經(jīng)銷商利潤增加量，終端養(yǎng)殖戶的問題解決了，自己的銷售任務(wù)也不斷地完成了。
在跑客戶的同時(shí)，要有效地利用公司的優(yōu)質(zhì)資源，組織小型產(chǎn)品推廣會(huì)和技術(shù)講座，請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)和專家給養(yǎng)殖戶講文化、講產(chǎn)品、講技術(shù)。讓客戶認(rèn)同我們的文化、我們的產(chǎn)品、我們的技術(shù)。讓客戶放心使用我們的產(chǎn)品。并抽空陪領(lǐng)導(dǎo)一起去拜訪重點(diǎn)客戶，做好進(jìn)一步的交流溝通，落實(shí)推廣會(huì)簽訂的各項(xiàng)促銷協(xié)議，使推廣會(huì)取得實(shí)效。如去年12月份在上虞瀝海開的一次推廣會(huì)，就請(qǐng)了我們?cè)瓉淼匿N售總監(jiān)周志洪和大區(qū)經(jīng)理姚欣到場，邀請(qǐng)他們一起去拜會(huì)了幾個(gè)客戶，效果就不錯(cuò)，一場會(huì)議下來就簽訂了促銷協(xié)議近20萬元，并在后續(xù)跟蹤服務(wù)做到位，會(huì)上的銷售協(xié)議全部落實(shí)完成了。
還可以利用外部資源促進(jìn)銷售。在每個(gè)銷售區(qū)域不僅是我們科瑞特自己在做，肯定還有其他企業(yè)也在做。就尋找與我們產(chǎn)品沒有沖突的或能互補(bǔ)的動(dòng)保企業(yè)業(yè)務(wù)員交朋友，開推廣會(huì)的時(shí)候相互推薦產(chǎn)品，相互介紹客戶，取得雙贏。在我的市場范圍內(nèi)就有上海諾華和杭州華瑞等兄弟單位的業(yè)務(wù)員，一起跑客戶一起做業(yè)務(wù)，成為很好的朋友了，一來一去大家的業(yè)務(wù)量都做好了。
也就是這么去認(rèn)真的做，遇到問題不逃避，不放棄，勇敢面對(duì)。更不要去想如果什么就會(huì)什么了。我記得電影《第五空間》里的教官鄭魔講了一句話，很給力。
“人生的果樹上,什么果子都結(jié),就是不結(jié)如果”！
四海之轉(zhuǎn)型
嘉興四海 陳勤林
我叫陳勤林，是土生土長的嘉興人。我在做獸藥經(jīng)營之前也是在家養(yǎng)豬的，有一個(gè)小牧場，剛開始養(yǎng)豬什么也不懂，在我們當(dāng)?shù)氐男竽莲F醫(yī)部門領(lǐng)導(dǎo)富金華局長熱心指導(dǎo)和我自己的努力學(xué)習(xí)下，使我從一個(gè)農(nóng)村小青年變成了一個(gè)養(yǎng)豬能手?？墒窃谶@過程中發(fā)送了意外，由于政府征地拆遷，我的豬場很快就沒有了。我的第一次事業(yè)嘎然中止。一次偶然的機(jī)會(huì)，我在離家?guī)资锿獾牡胤浇舆^了一家獸藥店，開始了四海牧業(yè)技術(shù)服務(wù)部的新事業(yè)。也就是在這個(gè)獸藥店，有幸認(rèn)識(shí)了郭瑞忠先生，當(dāng)時(shí)還只是杭州華瑞的總經(jīng)理。是他進(jìn)一步指導(dǎo)我怎么去經(jīng)營好獸藥店，根據(jù)他的指導(dǎo)和我自身的努力下，盡管我做的都是散戶和小客戶，但短短的不到一年時(shí)間里日銷售額從不到五百元上升到幾千元，翻了幾番，在周邊養(yǎng)殖戶那里也小有名氣了，這些成績雖小卻使我的信心大增。從此也和郭總結(jié)下了不解之緣。非常感謝郭總。
2008年初杭州華瑞開始控股寧波三和并更名為寧波科瑞特，郭總也就成了寧波科瑞特的總經(jīng)理，他再次來到嘉興，就當(dāng)時(shí)的獸藥市場狀況和今后養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展方向以及我的獸藥店的實(shí)際情況，與我做了進(jìn)一步的深入交流與溝通，讓我認(rèn)識(shí)到要在動(dòng)保市場立足和發(fā)展必須要以技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的公司為依托，這次交流也讓我知道了科瑞特未來的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，我對(duì)此也深表認(rèn)同。也就是這次交流使我下定決心開始了四海的轉(zhuǎn)型。開始形成了以經(jīng)營科瑞特產(chǎn)品為主，兼營其它公司產(chǎn)品為輔的結(jié)構(gòu)與格局。
經(jīng)過3年多來到努力，四海的轉(zhuǎn)型基本達(dá)到預(yù)期，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2010年科瑞特產(chǎn)品在四海的銷售額就有90多萬元。與寧波科瑞特合作的三年，也是我事業(yè)發(fā)展的三年。體會(huì)最深的就是將科瑞特的資源優(yōu)勢（包括產(chǎn)品資源、人才資源、技術(shù)資源、銷售政策資源等），結(jié)合自己的各種資源全面整合，才造就了四海轉(zhuǎn)型取得初步成功。
首先是科瑞特的產(chǎn)品資源，科瑞特立足于做好藥、做真藥，產(chǎn)品效果好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，使我們的客戶對(duì)我們銷售的產(chǎn)品有信心，才有我們四海的立足之本。
其次是人才資源和技術(shù)資源。剛開始合作時(shí)期，科瑞特為了幫助我們銷售產(chǎn)品，指派了經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)服務(wù)經(jīng)理張紀(jì)華老師來我這里，并另招了一位剛從學(xué)校出來的小姑娘幫助我們。在這里我要特別感謝張紀(jì)華老師，他不但在技術(shù)上對(duì)我和他們公司的業(yè)務(wù)員的幫助，還在銷售技巧等各方面都給了我們很大的幫助，盡可能地去幫助客戶解決在養(yǎng)殖過程中所碰到的問題。這對(duì)我們銷售起了很大作用。同時(shí)充分利用科瑞特與浙大等高等院校、科研單位的良好關(guān)系，發(fā)揮他們的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和在地方養(yǎng)殖行業(yè)的影響力，成為我們銷售的助推劑。
再次是銷售政策資源?？迫鹛亟?jīng)常會(huì)有不定期的促銷活動(dòng)，科瑞特的控股公司華瑞代理了幾家國際知名企業(yè)的產(chǎn)品。我們?cè)阡N售中利用好這些資源，盡一切可能把握好機(jī)會(huì)，結(jié)合自己客戶的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出在不同季節(jié)、適合自己區(qū)域的促銷方案。推動(dòng)本區(qū)域的銷售。
科瑞特的資源優(yōu)勢加上我自己的人脈資源，形成我們的銷售優(yōu)勢。我是土生土長的嘉興人，再加上十幾年的養(yǎng)豬經(jīng)歷，性格上也是喜歡交朋友。就利用在獸藥、飼料、飼料添加劑等方面相互熟悉的業(yè)務(wù)員朋友和養(yǎng)殖行業(yè)的朋友的人脈資源，積極主動(dòng)做好溝通，將他們的經(jīng)驗(yàn)、方法在和養(yǎng)殖戶交流時(shí)發(fā)揮出來，更好地為養(yǎng)殖戶朋友做好服務(wù)，使得能夠?yàn)殚_展現(xiàn)在的銷售局面帶來很大的便利。
在做這些工作的同時(shí)，我們也做好自己的工作，提高科瑞特業(yè)務(wù)員的工作積極性，在自己可以承受的范圍內(nèi)盡可能地支持業(yè)務(wù)員的工作，及時(shí)保證貨款到位。另外還要利用并穩(wěn)定重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶資源，將他們成功的保健和治療案例作為示范，引導(dǎo)、帶動(dòng)他們身邊的養(yǎng)殖戶由新客戶轉(zhuǎn)變成忠實(shí)的老客戶。這樣又可以在穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)上開拓出新的增長點(diǎn)，進(jìn)一步提高銷量。
與科瑞特合作三年，我們四海成為科瑞特的戰(zhàn)略合作伙伴，也是我們廠商共贏的三年。也再次驗(yàn)證了科瑞特的“為廣大客戶創(chuàng)造價(jià)值、為合作伙伴提供雙贏”的成功。感謝郭總，感謝科瑞特，祝愿科瑞特在新的一年銷售再上一個(gè)臺(tái)階。四海與寧波科瑞特共同成長。（本報(bào)根據(jù)陳勤林在三亞會(huì)議講話整理，未經(jīng)審閱）
把握需求 重點(diǎn)突破
武漢威寶興 黃勇
武漢威寶興的前身是武漢南茗，自2009年10月份開始與寧波科瑞特公司開始合作，經(jīng)銷科瑞特的產(chǎn)品。去年更名為武漢威寶興。經(jīng)過一年多的發(fā)展，科瑞特的產(chǎn)品2010年全省的銷售128萬。
一年來與科瑞特合作是很愉快的，選擇科瑞特是正確的。我和周志洪是老朋友了，知道他是個(gè)做事很認(rèn)真，原則性很強(qiáng)的人。他到科瑞特?fù)?dān)任銷售總監(jiān)以后就找到我，介紹了科瑞特的產(chǎn)品和企業(yè)文化，并就科瑞特的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢做了進(jìn)一步交流與溝通。人品反映產(chǎn)品質(zhì)量，背景顯現(xiàn)市場觀念。出于對(duì)周總的信任，開始了與科瑞特的合作之旅。
說實(shí)在的，科瑞特的產(chǎn)品優(yōu)勢還是很明顯的，首先是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。郭總、周總等科瑞特的領(lǐng)導(dǎo)確立的企業(yè)文化，造就了公司的質(zhì)量管理體系，經(jīng)銷科瑞特產(chǎn)品一年多了，產(chǎn)品質(zhì)量一直都是很穩(wěn)定的，基本沒有出現(xiàn)過問題，我手下的客戶也沒有因產(chǎn)品質(zhì)量問題找我。
其次科瑞特完備的產(chǎn)品使用方案能夠幫助客戶解決養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題，取得了養(yǎng)殖戶朋友的認(rèn)可和信任。同時(shí)科瑞特產(chǎn)品的劣勢在于市場同類產(chǎn)品多，產(chǎn)品知名度不高。在市場推廣方面就需要企業(yè)和我們經(jīng)銷商共同去努力。
我們?cè)谕茝V科瑞特產(chǎn)品的主要經(jīng)驗(yàn)是，把握需求，重點(diǎn)突破。湖北是獸藥市場格局是
“兩頭大中間小”。而客戶特點(diǎn)又主要是喜歡講人情，講價(jià)格，講質(zhì)量。有規(guī)模的豬場老板都相信熟人的介紹，希望價(jià)格優(yōu)惠，能夠幫助解決豬場存在的問題，提高存活率，降低死亡率。規(guī)?；i場的老板一般不會(huì)直接去管理豬場，請(qǐng)了專業(yè)的場長來負(fù)責(zé)的。這些場長們也希望產(chǎn)品質(zhì)量好能幫助解決問題的產(chǎn)品，這樣他們可以創(chuàng)造出良好的業(yè)績，穩(wěn)固自己的職位，提高自己的收入。我們公司的業(yè)務(wù)員和科瑞特的業(yè)務(wù)員積極尋找客戶資源，在拜訪客戶的過程中，針對(duì)不同養(yǎng)殖企業(yè)的不同需求，不同實(shí)際負(fù)責(zé)人，講究不同的方式與方法。對(duì)養(yǎng)殖場的場長主要是密集地拜訪，并提供產(chǎn)品給他們?cè)囉?，推薦科瑞特的產(chǎn)品組合幫助解決豬場問題，讓他們能看出明顯的效果，這樣就能夠少批量進(jìn)貨，再跟上后續(xù)技術(shù)服務(wù)，這些豬場就慢慢成了科瑞特的忠實(shí)客戶。對(duì)老板來說就是積極利用公司的各項(xiàng)促銷政策，為老板爭取效益。在去年上半年組織老板們參加了在杭州舉辦的“攜手科瑞特、相約世博會(huì)”的大型活動(dòng)，下半年安排在黃山組織了湖北客戶大型聯(lián)誼會(huì)，并游覽了黃山。還不定時(shí)在轄區(qū)內(nèi)召開多場小型的產(chǎn)品推廣會(huì)，請(qǐng)科瑞特的特聘專家和技術(shù)服務(wù)經(jīng)理來講課，詳細(xì)講解產(chǎn)品的使用方案，現(xiàn)場解答養(yǎng)殖戶的技術(shù)難題和其它疑問。
一年多的歷程證實(shí)了我們的經(jīng)驗(yàn)是有效的，科瑞特是可以信賴的合作伙伴，我們與科瑞特合作是認(rèn)同科瑞特的產(chǎn)品，認(rèn)同科瑞特的文化，認(rèn)同科瑞特人，相信今后與科瑞特的合作會(huì)更加穩(wěn)固，能與科瑞特共同成長。（本報(bào)根據(jù)黃勇在三亞會(huì)議講話整理 未經(jīng)審閱）
以上刊第三版配照片（見三版照片文件夾）
難忘科瑞特
周志洪
2011年2月28日是我寧波科瑞特任職的最后一天。這一天我們成功地舉辦了2011魯豫經(jīng)銷商年會(huì)，取得了簽訂400多萬銷售合同的豐碩成果。這是一次近乎完美的會(huì)議，從客戶接待，流程設(shè)計(jì)以及各項(xiàng)細(xì)節(jié)的落實(shí)上都表現(xiàn)得很優(yōu)秀?？迫鹛氐膱F(tuán)隊(duì)們?cè)僖淮握故玖肆己玫木耧L(fēng)貌和職業(yè)素養(yǎng)。這次會(huì)議的會(huì)務(wù)組織工作我基本上沒有參與，我為同事們高效率的合作和執(zhí)行而感到十分的驕傲。這次會(huì)議，我是最后一次以科瑞特銷售總監(jiān)的名義與客戶交流，為科瑞特服務(wù)，為科瑞特客戶服務(wù)。
由于工作的關(guān)系，我要離開了寧波科瑞特。難忘科瑞特！
清楚地記得，2008年2月14日——我加入了科瑞特。那天正是情人節(jié)，我開始與科瑞特有了牽手，從此在我的生命中有了一個(gè)永遠(yuǎn)的“情人”。三年來，1000多個(gè)日日夜夜，我與同事們一起積極開拓市場，建立渠道，拜訪客戶，組織會(huì)議；三年來，我們一次次安排培訓(xùn)，制定方案，沙盤推演，群策群力；三年來，我們創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)月銷售的記錄，100萬，200萬，一直到300萬！從世博會(huì)到三亞到普陀，我們的團(tuán)隊(duì)逐漸成長，走向成熟；從成都展會(huì)到北京展會(huì)，相信在2011青島展會(huì)，我們的品牌又將有新的提升。
科瑞特的三年是我一生中最珍貴的回憶之一，科瑞特承載了我太多的情感，承載了我太多的愿望。
感謝郭總給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我能夠帶著一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)在市場開拓；感謝郭總始終如一的信任與支持，讓我能夠帶著有活力的團(tuán)隊(duì)在市場馳騁；感謝郭總的人格魅力和親力親為，有了“感恩、包容、激勵(lì)、積極的心態(tài)”的科瑞特文化，指導(dǎo)著團(tuán)隊(duì)的健康成長。
感謝劉總領(lǐng)銜的內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)一直以來對(duì)銷售的支持和理解；每一次大型的活動(dòng)，每一次客戶的接待，每一次我們回家總有劉總忙碌的身影。默默的行動(dòng)支持，激發(fā)出向上的力量。
感謝我的戰(zhàn)友，銷售市場的同事，我為有我們這樣一個(gè)青春活力敢打硬仗的團(tuán)隊(duì)而驕傲。一開始我們很小，但我們不放棄，不拋棄；一開始很弱，但我們敢于亮劍。790萬—1758萬—2192萬，三年來我們用業(yè)績證明了團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，用同行的尊敬證明了我們是一個(gè)能打勝戰(zhàn)，敢打硬戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)！ “全力以赴，勇往直前；積極進(jìn)取，志在必得” 還記得我們的團(tuán)隊(duì)精神嗎？還記得我們?cè)?jīng)一起攀越了“生死墻”嗎；還記得開心時(shí)我們一起分享，失意時(shí)我們一起尋找辦法嗎？。。。。。。，一想到不能一起在市場上打拼了，難以割舍。請(qǐng)兄弟們不要忘了我還是團(tuán)隊(duì)的一員，不要忘記醉酒后打電話給我訴說。。。。。。
感謝我們的合作伙伴與客戶，是你們的認(rèn)可讓我能夠堅(jiān)持，是你們的信任激勵(lì)著我們前進(jìn)?！盀榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、為合作伙伴提供雙贏”是寧波科瑞特永遠(yuǎn)的承諾。
雖然崗位不在科瑞特了，但我依然認(rèn)為還是科瑞特人！永遠(yuǎn)會(huì)關(guān)注、支持科瑞特。祝福科瑞特快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)美好的愿景！
佛度有緣人
徐燕
2011年3月1日 星期一 陰有小雨
氣溫 2℃到5℃ 風(fēng)力 7—8級(jí)
寧波科瑞特2011魯豫經(jīng)銷商年會(huì)結(jié)束的第二天，公司邀請(qǐng)魯豫經(jīng)銷商的代表去著名的海天佛國——普陀山旅游，我有幸也隨團(tuán)參加。
普陀山是東海舟山群島中的一個(gè)小島，與著名漁港沈家門隔海相望， 國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)之一，與九華山、峨嵋山、五臺(tái)山合稱中國佛教四大名山，而且又以山、水二美著稱的名山，普陀山這座海山，充分顯示著海和山的大自然之美。傳說是全國最著名最靈異的觀音道場，佛教圣地。
天氣寒冷，擋不住我們向佛的心。
3月1日一大早，我們乘坐開元旅行社安排的大巴經(jīng)過近3個(gè)小時(shí)的車程來舟山的朱家尖。在朱家尖一眼望著對(duì)面海中的普陀，遙遠(yuǎn)的海中仿佛有一尊躺在大海懷抱里的觀世音菩薩正在休息著。佛家圣地就有個(gè)雛形了。
坐在往返于朱家尖與普陀山的快艇上，本想站在甲板看看大海的風(fēng)光，然而寒風(fēng)確實(shí)太大，不敢出艙。等待了10幾分鐘，快艇靠岸了。雖然風(fēng)大天寒，游人卻也不少。只是不知道到底有幾位香客，幾位游客罷了。而我最多算是半香半游之客。阿彌陀佛！大慈大悲的觀世音菩薩，請(qǐng)恕罪吧！
島上確實(shí)是風(fēng)光旖旎，洞幽巖奇，古剎琳宮，香霧繚繞。
由于是一日游，我們只游覽了南海觀音圣像、普濟(jì)禪寺、不肯去觀音院等幾個(gè)重要景點(diǎn)。南海觀音圣像好多地方都有，年初我們?cè)诤Ｄ先齺嗛_全國經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)候也拜謁過南海觀音，那座觀音比普陀的觀音還高，而普陀山的觀音確有自身的優(yōu)勢，與三亞的觀音相比各有特色。普陀山南海觀音坐落于雙峰山南端的觀音跳山崗上。此處勢隨峰起，秀林蔥郁，氣順脈暢，碧波蕩漾。蓮花洋彼岸的朱家尖，隔海侍衛(wèi)；雙峰山坡麓的紫竹林，潮音頻傳。“慧眼視眾生，弘誓深如海之法身”之觀世音立像臺(tái)座三層，總高33米，其中佛像18米。佛像頂現(xiàn)彌陀，右手托法輪，左手手施無畏印，妙狀、慈祥。在此庇護(hù)著天下僧俗民眾吉祥安康。
在車上導(dǎo)游小姐向我們介紹不肯去觀音院時(shí)，我們都有些遲疑，誰不肯去觀音院?。课覀儊砥胀又饕褪菂萦^音的，因?yàn)槲覀円仓榔胀由绞怯^音的道場啊，不去觀音院怎么算到普陀山呢。聽導(dǎo)游和到了現(xiàn)場才知道我們誤會(huì)了，“不肯去觀音院”是普陀的一大景點(diǎn)。傳說，在唐朝之前，就有印度僧人來到梅岑山，正在潮音洞上燃盡十指時(shí)，忽然看見觀音大士現(xiàn)身，授以七彩寶石。但這只是傳說。事實(shí)上，梅岑山成為觀音道場，是從日本僧人慧萼來島以后?；圯鄰纳轿魇∥迮_(tái)山迎奉著觀音像歸國途中，因?yàn)樵谏徎ㄑ笥鲲L(fēng)被阻，只得在潮音洞下面停船上岸。這尊五臺(tái)山的觀音像就被供放在住民家中接受奉祀，這民宅被后人稱作“不肯去觀音院”，保留至今。也就是因?yàn)橛辛恕安豢先ビ^音院”以后，普陀山才成了佛教圣地。
普濟(jì)禪寺與法雨禪寺、慧濟(jì)禪寺并稱為普陀山三大禪寺。普濟(jì)禪寺坐落在白華山南、靈鷲峰下，是供奉觀音的主剎。大圓通殿是全寺主殿供奉著高8.8米的毗盧觀音。普濟(jì)寺山門前的“放生池”、”蓮花池”，池水為山泉所積，清瑩如玉。 三面環(huán)山，四周古樟參天。
說起古樟，我們?cè)诔銎諠?jì)禪寺過西山的路上有一棵千年香樟，樹蓋的直徑估計(jì)有好幾十米，樹枝上掛滿了紅色的吉祥祈福掛件，在祈求天下人幸福平安、祈求有情人成眷屬、祈求長輩健康長壽。這棵古樟樹干很粗，估計(jì)要好幾個(gè)人手拉手圍著才能圍住。有一枝干往外延伸出一個(gè)心狀，真是奇特。在同事的幫助下我還爬到樹上去了，站在心尖。佛啊，我也不知道我是誰的心上人，我也不知道誰是我的心上人。相信觀世音菩薩會(huì)保佑我的。
佛度有緣人。普陀山不愧是海天佛國，到處是古剎琳宮，到處是焚香膜拜的善男信女，香火甚旺。虔誠的僧俗民眾在觀世音菩薩面前許下自己美好的愿望。我也曾許愿過，但我不能告訴你，這是秘密，自己許下的愿是不能泄露的。我會(huì)在愿望實(shí)現(xiàn)后再來普陀還愿的。
佛度有緣人，千年修來同船渡。普天下數(shù)十億茫茫眾生中，你我相識(shí)，這也是緣。我們相聚在普陀，相聚在科瑞特，相聚在某一個(gè)地方，和諧共處，相互包容。在這里我可以公開一個(gè)我許的愿：愿世界和平，愿祖國昌盛，愿科瑞特發(fā)達(dá)！
安全生產(chǎn) 防微杜漸
汪成冬
前不久熱播的當(dāng)紅女星海清主演的電視劇《鮮花朵朵》里有這么一個(gè)鏡頭，匡家第五朵鮮花——匡五朵辦的一家服裝廠，經(jīng)營得紅紅火火時(shí)，一位管理人員告訴匡五朵，吊車的鷹鉤嘴不太好用了，提出要換新的?？墒蔷骺瘫〉目锟倿榱耸″X，借口公司資金緊張，讓下屬稍微修理一下繼續(xù)使用。在她加拿大籍丈夫羅伯特來工廠看她時(shí)，正好要發(fā)貨，急著裝車，吊車把集裝箱吊起來準(zhǔn)備上車時(shí)，不幸發(fā)生了，鷹鉤嘴突然斷裂，集裝箱立馬傾倒，站在下面的羅伯特和其他三位工友被集裝箱壓倒在地。雖然經(jīng)過醫(yī)院搶救，但還是沒有留住羅伯特的性命，三位工友也被壓成重傷。為了賠償給工友帶來的巨大損失，匡總不得不賣掉服裝廠了，從此匡五朵經(jīng)營的服裝廠破產(chǎn)了，幾百號(hào)員工失業(yè)了，失去丈夫的她也深陷悲痛之中。就是一個(gè)鷹鉤嘴，按當(dāng)時(shí)的價(jià)格來說，充其量也就幾百塊錢吧。哪知道，就是為了這個(gè)小小的鷹鉤嘴，葬送了她親愛的丈夫羅伯特的性命和3位工友的家庭幸福。真是可悲啊。
今年正月十三，寧?？h安全生產(chǎn)監(jiān)督局也向全縣各企業(yè)主通報(bào)了一起發(fā)生在西店的安全生產(chǎn)責(zé)任事故。位于西店的寧海某電子制造有限公司鐵皮裁剪工謝某某在設(shè)備操作時(shí)不慎觸電身亡。也是因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)，認(rèn)為自己是老操作工有經(jīng)驗(yàn)，麻痹大意，葬送了自己性命，企業(yè)老板也被司法機(jī)關(guān)控制了。
血淋淋的教訓(xùn)一個(gè)個(gè)擺在我們面前。幾個(gè)幸福的家庭因?yàn)橐粋€(gè)小小的細(xì)節(jié)被毀。安全生產(chǎn)人命關(guān)天，一個(gè)企業(yè)在任何時(shí)候都要把安全生產(chǎn)放在首要位置。安全第一，不能只掛在嘴上，要具體落實(shí)到實(shí)際工作中去。
寧波科瑞特從創(chuàng)建以來一直注重安全生產(chǎn)工作，公司嚴(yán)格按照GMP規(guī)范和自己制定的設(shè)備管理及設(shè)備操作規(guī)程去規(guī)范員工的日常安全行為，新員工進(jìn)公司就必須接受公司基本制度和安全生產(chǎn)管理制度的教育，堅(jiān)決落實(shí)三級(jí)安全生產(chǎn)教育制度，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)的每個(gè)細(xì)節(jié)，到現(xiàn)在為止公司內(nèi)未發(fā)生過一起安全生產(chǎn)事故。盡管安全生產(chǎn)形勢良好，但我們切不可掉以輕心，尤其是生產(chǎn)車間和機(jī)修部門要緊緊抓住安全生產(chǎn)這根弦，防微杜漸，做到嚴(yán)格按照相關(guān)制度和操作規(guī)程，把安全生產(chǎn)事故扼殺在搖籃里。
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